В декабре мы создали, а 6 января — в Рождество — стратегически запустили на Wildberries магазин для уникального парфюмерного бренда. Его основа — личность блогера-парфюмера и эксклюзив: духи, созданные в России из настоящих итальянских масел. Наша задача была амбициозной: не просто выйти на рынок, а мгновенно заявить о высоком ценностном позиционировании. Стартовой точкой роста стал не бюджет на внутреннюю рекламу WB, а мощная кампания внешнего продвижения через бьюти-блогеров в TikTok, Instagram и YouTube. Мы целенаправленно тестировали гипотезы, работая с 10-15 инфлюенсерами разного уровня, чтобы определить каналы с максимальной конверсией в заказы.
Анализ данных первых двух недель дал чёткий и ценный инсайт: 80% эффективного трафика и продаж обеспечивали всего 4 ключевых блогера, чья аудитория идеально совпала с портретом целевого клиента — ценителем качества и истории бренда. Мы мгновенно перестроили стратегию, перераспределив почти весь рекламный бюджет в пользу этих четырёх лидеров мнений. Результат не заставил себя ждать: если в период с 6 по 18 января средние дневные продажи колебались на уровне 300-400 тыс. рублей, то после фокусировки на эффективных каналах средний дневной доход устойчиво достигал 1.2 млн рублей. Это наглядный пример силы data-driven подхода в influence-маркетинге.
Итоги первого месяца (январь) подтвердили правильность стратегии:
- Выручка: ~ 6 млн рублей;
- Доля выкупа (важнейший показатель качества трафика и продукта): 88%;
- Рекламные затраты: 300 тыс. рублей;
- Маржинальность: 50%;
Чистая выручка после выкупа: 6 млн * 0.88 = 5.28 млн рублей.
Валовая прибыль (до вычета рекламы): 5.28 млн * 0.5 = 2.64 млн рублей.
Итоговая операционная прибыль за месяц: 2.64 млн - 0.3 млн = ~2.34 млн рублей.
после оптимизации закупки рекламы
после оптимизации закупки рекламы, спустя 20 дней (нажмите, чтобы увеличить)
По итогу, сделав верный выбор, получили такие результаты на скриншоте выше. Мы закупили внешней рекламы у блогеров в различных социальных сетях на сумму около 400 000+, которые принесли чуть более 7 млн выручки в первые 10 дней и на момент написания статьи общие продажи достигли немыслимых 16 млн рублей! Мы конечно ожидали рост, но прогнозировали его на уровне 11-13 млн. Нет сомнений, что реклама более чем окупилась.
Этот результат демонстрирует, что даже в условиях высокой конкуренции на маркетплейсе можно быстро выстроить высокомаржинальный и прибыльный бизнес. Ключ — в синергии уникального продукта и точной, гибкой медиа-стратегией, где каждый рубль вложен не в гипотезу, а в проверенный канал роста. На данный момент мы имеем понимание в какую сторону нам двигаться, у нас есть дальнейший медийный и контент план а также цели.
Хотите такой же результат?
